近年、男性の美容意識が急速に高まり、脱毛サロンやエステサロンに通う男性が増えています。身だしなみへの意識向上や清潔感を重視する社会の変化により、男性向けサロン市場は大きく成長しつつあります。

しかし「男性客をどう集客すればいいのか分からない」「女性客との違いが分からない」と悩むサロンオーナーも少なくありません。本記事では、脱毛サロンが男性客の集客を成功させるための具体的な方法を解説します。

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脱毛サロンが男性客の集客に力を入れるべき理由

脱毛サロンの経営を安定させる上で、男性客の集客に力を入れることは欠かせません。ここでは、脱毛サロンが男性客の集客に力を入れるべき理由を紹介します。

リピート率が女性以上に高い

男性は一度気に入ったサロンには継続して通う傾向にあります。脱毛サロンのような継続して施術を受けてもらうことが前提のビジネスモデルにおいて、リピート率の高さは大きなメリットとなります。

新規集客にかかるコストを抑えつつ、安定した顧客基盤を構築できるため、男性を増やすことに成功すれば、経営の安定化に直結するといえるでしょう。

来店頻度が安定している

脱毛サロンを利用する男性は、安定して来店する可能性が高いという特徴があります。脱毛の効果を実感してもらうためには、毛周期に合わせて定期的な施術を受けなければいけません。

女性の場合は、季節やイベントに応じて来店頻度が変動することがあります。しかし、男性は「決めたら定期的に通う」という傾向が強いです。

サロン側としては予約の空き枠管理がしやすくなり、売上予測を立てられるというメリットがあります。サロンを安定して経営する上でも重要なポイントといえるでしょう。

客単価の向上が期待できる

男性客の大きな魅力が、店販商品の購入率の高さです。ホットペッパービューティーアカデミーの調査では、1年以内の店販購入率において、男性が女性を大きく上回るという結果が出ています。

そのため、スタッフから「このホームケア商品を使うと、脱毛効果が持続しやすくなりますよ」「保湿をしっかりすると肌の状態が良くなります」といった具体的な提案をすると、購入してもらいやすいです。施術料金に加えて店販売上も見込めるため、客単価の向上が期待できます。

脱毛サロンが男性客を集客する上で効果的な施策

脱毛サロンが男性客を集客する上で効果的な施策は数多くあります。ここでは、その中でも特に効果的な施策について紹介します。

ホームページでメンズ歓迎をアピールする

サロンの顔であるホームページに、男性客を歓迎していることを明確に示すことは重要です。トップページを開いた瞬間に「ここは男性も通えるサロンだ」と認識してもらえるよう、男性モデルの写真や「メンズ脱毛」「男性専用」といったキーワードを目立つ位置に配置しましょう。

多くの男性は、サロンを「女性だけの場所」と思い込んでいます。先入観を払拭するには、視覚的な訴求が効果的です。施術を受けている男性の写真、ビフォーアフター写真、男性スタッフの紹介など、男性が自分をイメージしやすいコンテンツを充実させることが重要です。

また「メンズ専用ページ」を別途作成するのも効果的です。男性向けの施術メニュー、料金体系、よくある質問をまとめたページがあることで、男性が知りたい情報にスムーズにアクセスできるため、来店のハードルが下がります。

SNSでメンズモデルのビフォーアフターを積極的に発信する

InstagramやX(旧Twitter)、TikTokといったSNSは、男性客の集客において強力なツールです。ヒゲ脱毛であれば、施術前の青ヒゲ状態と、数回の施術後のツルツルの状態を比較した写真を投稿しましょう。VIO脱毛やボディ脱毛についても、効果が分かりやすい写真を定期的に発信することで、「自分もこうなりたい」というイメージを喚起できます。

メンズ専用メニュー・クーポンを用意する

メニュー表に「メンズ専用」と明記されたメニューがあるだけで、男性は安心感を持ちやすくなります。「ヒゲ脱毛」「メンズVIO脱毛」「胸毛・腹毛脱毛」といった、男性特有の悩みに対応したメニューを分かりやすく提示しましょう。

また「初回限定メンズクーポン」「男性限定割引」といった特典を用意することで、初めての来店へのハードルを下げられます。男性は女性に比べてクーポンや割引に敏感な傾向があるため、「お得に体験できる」という情報は強力な動機づけになります。

口コミを戦略的に増やす仕組みをつくる

男性は口コミを重視する傾向にあります。特に「同じ男性からの口コミ」は信頼性が高く、来店の後押しになります。施術後に「よろしければ口コミをお願いします」と声をかけて、口コミを増やしましょう。その場でスマホから投稿できるよう、QRコードを用意しておくのもおすすめです。

スタッフブログで男性の実例を紹介する

サロンのスタッフブログで、実際に施術を受けた男性客の事例を写真付きで紹介するのも効果的です。例えば「30代男性のヒゲ脱毛5回目の経過」「営業職の方のVIO脱毛体験談」といったタイトルで、具体的な施術内容や効果、お客様の感想などを紹介しましょう。

男性専用モードが搭載された業務用脱毛機を活用するのもおすすめ

男性サロンの集客において、「他のサロンとどう違うのか」というポイントは重要です。特に脱毛サロンの場合は、導入している脱毛機器の性能が施術効果に直結するため、機器面での優位性は強力な訴求材料になります。ここでは、男性脱毛に最適な業務用脱毛機の特徴と、それを集客にどう活かすかを解説します。

CLEAR/SP-ef#のメンズモードとは

株式会社NBSが提供する業務用脱毛機「CLEAR/SP-ef#」には、メンズ専用モード(ダンディモード)が搭載されています。メンズ専用モードには、男性特有の太く濃い毛質に最適化された出力設定がされており、女性向けの標準モードとは異なるアプローチで効果的な脱毛を実現できます。

メンズモードの最大の特徴は、男性のヒゲやVIOといった剛毛にも対応できる高出力設定です。男性の体毛は女性に比べて毛根が深く、毛も太いため、通常の設定では十分な効果が得られないケースがあります。メンズモードでは、こうした男性特有の毛質に合わせた照射パワーで施術が可能です。

また、CLEAR/SP-ef#にはレディースモードとジュニアモードも搭載されており、一台で幅広い顧客層に対応できます。メンズ専用サロンだけでなく、女性客もいる総合サロンでも、顧客に合わせた最適な施術が提供できるのです。

男性の太く濃い毛にも対応できる高出力THR方式

CLEAR/SP-ef#が採用しているTHR(サーモヒートリムーバー)方式は、従来のSHR方式を進化させた最新の脱毛技術です。連射しても照射パワーが衰えない「抜ける光」を実現しており、スピーディーな施術と高い効果を両立しています。

男性のヒゲやVIOは、女性の体毛に比べて毛根が深く、毛も太いため、従来の光脱毛では効果が出にくいという課題がありました。THR方式では、毛包全体に熱を届ける独自のアプローチにより、剛毛にもしっかりとアプローチできます。

また、CLEAR/SP-ef#は最大-15℃の冷却機能を搭載しており、痛みを大幅に軽減します。「脱毛は痛い」という男性の不安を解消できる点もポイントです。

男性客の集客に力を入れて脱毛サロンの経営を安定させよう

男性客を効果的に集客するには、男性特有の心理を理解することが大切です。具体的な施策としては、ホームページでのメンズ歓迎の明示、SNSでのビフォーアフター発信などが挙げられます。

また、男性脱毛に最適化された業務用脱毛機の導入は、競合との明確な差別化ポイントになります。CLEAR/SP-ef#のようなメンズモード搭載機器を活用し、強みをアピールできれば信頼の獲得に繋がるでしょう。

男性客を集客するためには「男性を理解すること」と「信頼を得ること」が欠かせません。ぜひ、本記事を参考に男性客の集客に力を入れてみてください。