エステサロンや脱毛サロンの開業を検討する際に「都会と田舎のどちらで開業すべきか」と悩む方は少なくありません。田舎でのサロン開業は「やり方次第で都会以上に成功しやすい」という特徴があります。

固定費が安く競合が少ないため、適切な準備と戦略があれば安定した経営を実現しやすいのが田舎の魅力です。本記事では、田舎でのサロン開業について詳しく解説します。

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田舎でのサロン開業が増えている理由

近年、田舎や地方都市でのサロン開業を検討する方が増加しています。都心でサロンを開業しようとすると、高額な賃料が負担となり、競合と顧客を奪い合わなければいけなくなるケースが多いです。

しかし、田舎や地方都市では、賃料が都会の半分以下に抑えられ、競合サロンの数も限られています。インターネットやSNSの普及により、田舎でも効果的な集客が可能になったことも、田舎サロン開業が注目される理由の1つです。

また、コロナ禍を経て働き方や住む場所を見直す動きが広がり、地方移住や地元での起業を選択する方が増えつつあります。田舎での開業は、生活コストを抑えながら自分らしいサロン経営を実現できる方法として魅力的といえるでしょう。

田舎でサロン開業するメリット

田舎でのサロン開業には、都会にはない独自のメリットが数多く存在します。ここでは、田舎サロン開業の代表的なメリットを紹介します。

固定費を大幅に抑えられる

田舎サロン開業のメリットは、毎月の固定費を大幅に削減できる点にあります。サロン経営において賃料は大きな負担となりますが、田舎や地方都市では都会の半額以下で物件を借りられるケースが多いです。

また、光熱費や通信費なども都会より安く済むことが多いのも魅力です。固定費が低ければ、売上が少ない開業初期でも赤字リスクを抑えられるため、余裕を持って経営を行えます。

競合サロンが少ないため価格競争に巻き込まれにくい

都会には徒歩圏内に何軒ものエステサロンや脱毛サロンが存在し、価格競争が激しくなりやすいです。しかし、田舎や地方都市では、競合サロンの数が限られているため、独自のポジションを確立しやすいです。

地域で唯一の脱毛サロン、唯一のフェイシャル専門サロンといったポジションを取れれば、価格よりも「信頼」や「技術」で選ばれるサロンになれます。また、既存の競合サロンがホームページを持っていない、SNSを活用していないといったケースも田舎では珍しくありません。

基本的なWebマーケティングを実施するだけで差別化ができ、集客に繋げられるのもメリットといえるでしょう。

リピーター・固定客を獲得しやすい

田舎や地方では、一度来店したお客様がリピーターや固定客になりやすい傾向にあります。都会では「次々と新しいサロンを試したい」というお客様も多いですが、田舎では「信頼できるサロンに長く通いたい」というニーズが強い傾向にあります。

信頼関係を構築できれば、安定したリピート来店が見込めるため、新規集客にかけるコストを抑えながら経営を安定させることができます。また、お客様一人ひとりとの距離が近く、丁寧な接客やカウンセリングが評価されやすい点も田舎サロンの特徴です。

自治体の補助金・助成金を活用しやすい

田舎や地方都市では、移住者や新規事業者を呼び込むために、自治体が独自の補助金や助成金制度を用意しているケースが多くあります。都会では対象外となりやすいエステサロンや脱毛サロンでも、地方では補助金の対象になることがあります。

例えば、創業支援補助金や移住者向けの開業支援金、店舗改装費の助成金などが利用できる地域もあります。これらを活用することで、自己資金が少ない方でも開業ができるのは田舎ならではのメリットといえるでしょう。

口コミが広がりやすい

田舎や地方では、人と人とのつながりが強く、良い評判が口コミで広がりやすい環境にあります。1人のお客様が満足すれば、その友人や家族、職場の同僚へと自然に情報が広がり、紹介による新規集客が期待できます。

都会では広告やSNSでの情報発信が集客の中心となりますが、田舎では「知り合いからの紹介」がメインになりやすいです。地域のイベントや交流会に参加して関係を構築し、サロンの認知度を高めるのも効果的です。

田舎でサロンを開業するデメリット

田舎サロン開業には多くのメリットがある一方で、注意すべきデメリットも存在します。ここでは、田舎でサロンを開業するデメリットを紹介します。

人口が少ないため見込み客の母数が限られる

田舎でサロンを開業するデメリットは、人口が少ないため見込み客の絶対数が限られる点にあります。都会では半径3キロ圏内に数万人が住んでいることも珍しくありませんが、田舎では数千人程度ということも少なくありません。

見込み客が少ないということは、チラシやポスティングといった地域密着型の広告手法の効果も限定的になってしまいます。そのため、SNSやホームページを活用した広域からの集客や、リピート率を高めて一人あたりの顧客生涯価値(LTV)を上げる戦略が重要になります。

しかし、競合が少なく固定客がつきやすい環境であれば、少ない母数でも十分に経営を成り立たせることは可能です。地域のニーズを正確に把握し、確実にリピートしてもらえる仕組みを作ることが重要といえるでしょう。

空きテナント・物件が見つかりにくい

田舎では、サロン開業に適した空きテナントや物件が見つかりにくいという問題があります。都会では不動産情報サイトに多くの物件が掲載されていますが、田舎では情報が少なく、地元の不動産業者に直接足を運ばないと物件情報が得られないケースも多いです。

また、立地条件の良い物件は既に埋まっていることが多く、妥協せざるを得ない状況も考えられます。物件探しには時間と労力がかかるため、余裕を持ったスケジュールで進めることが重要です。

スタッフの採用・人材確保が難しい

田舎サロンを開業する上で、スタッフの採用や人材確保が難しいという問題もあります。美容業界で働く人材自体が都会に集中しており、地方では求人を出しても応募が少ない、または全く来ないということもあります。

特にエステティシャンやネイリストなど、専門技術を持つスタッフを確保することは都会以上に困難です。開業前に人材確保の目処が立っていないと、一人で対応しきれず営業時間を制限せざるを得なくなり、売上に影響が出るかもしれません。

対策としては、開業前に地域の求人状況を調査し、採用が見込めるかを確認しておくことが重要です。また、未経験者を採用して研修で育成する、業務委託スタッフを活用する、オーナー1人で運営できる規模からスタートするといったアプローチも検討するべきでしょう。

田舎のサロン開業で成功するためのポイント

田舎サロンで成功するためには、メリットを活かしつつ、デメリットが小さくなるように工夫することが大切です。ここでは、田舎のサロン開業で成功するために重要なポイントを紹介します。

地域のニーズに合ったコンセプト設計を行う

田舎サロン開業で重要なのは、地域のニーズに合ったコンセプトを設計することです。都会で流行しているサロンのコンセプトをそのまま持ち込んでも、地域の顧客層に刺さらなければ集客は難しいです。

開業予定地域の人口構成や年齢層、平均所得などを調査し、どのような悩みやニーズがあるのかを把握しましょう。例えば、50代以上の女性が多い地域であれば、「美しさ」だけでなく「健康」や「アンチエイジング」を訴求するのが効果的です。

また、競合サロンが少ない田舎では「地域で唯一の○○専門サロン」といったポジションを取ることで、明確な差別化が可能です。地域の悩みに寄り添ったコンセプト設計が、田舎でのサロン開業を成功させる上で欠かせないといえるでしょう。

初期投資を抑えながら高品質な施術を可能にする

田舎でのサロン開業は、初期投資を抑えることが大切です。しかし、安価な機器を選んで施術品質が低下すれば、リピート率が下がってしまいます。重要なのは、「コストを抑えつつ高品質な施術を提供できる機器」を選ぶことです。

株式会社NBSが提供するCLEAR/SPシリーズは、日本製の高品質な業務用脱毛機でありながら、コストパフォーマンスに優れた設計となっています。最新のTHR脱毛方式を採用し、連射式でも照射パワーが衰えないため、スピーディーで効果の高い施術が可能です。また、2年間の保証やレンタルプラン、分割払いプランも用意されており、初期投資を抑えながら高品質な施術を実現できます。

機器選びは、開業後の売上や顧客満足度を大きく左右する重要な判断です。価格だけでなく、性能・保証・サポート体制を総合的に評価して、長期的に安心して使える機器を選びましょう。

リピート率を高めるメニュー設計を行う

田舎サロンでは、見込み客の母数が限られるため、一人ひとりのお客様にリピートしてもらうことが経営を安定させる上で欠かせません。そのためには、リピートしやすいメニュー設計が重要です。

メニュー設計においては「1回で完結する高額メニュー」よりも、「定期的に通いたくなるメニュー」を中心にすることが重要です。例えば、脱毛であれば回数コース、フェイシャルであれば月1回のメンテナンスコースなど、継続的な来店を前提としたメニュー構成が効果的です。

また、施術後のアフターフォローも重要です。次回予約の案内、施術効果のフォローメール、SNSでの情報発信など、お客様との接点を増やすことでリピート率が向上します。地域密着型のサロンだからこそ、一人ひとりに寄り添った丁寧な対応が信頼につながり、長く通ってもらえるサロンになります。

田舎でのサロン開業は十分に成功できる！

田舎でのサロン開業は、固定費を抑えられ、競合が少なく、リピーターがつきやすいなど、都会にはない多くのメリットがあります。適切な準備と戦略があれば、都会以上に安定した経営を実現できる環境が整っています。

一方で、人口が少なく見込み客の母数が限られる、物件や人材の確保が難しいといったデメリットも存在します。課題を事前に理解した上で対策を講じることで、失敗のリスクを大幅に減らすことができます。

田舎サロン開業を成功させるためには、信頼できるパートナーの存在も欠かせません。業務用脱毛機メーカーとして20年以上の実績を持つ株式会社NBSは、機器提供だけでなく、開業準備から運営までを一貫してサポートしています。田舎でのサロン開業を検討されている方は、ぜひNBSの開業支援サービスをご活用ください。